NEGOCIATION
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6 capsules vidéos Gratuites sur ce thème
(6 vidéos Gratuites de 1 à 2 min pour un total de 08min 54sec)
Une vérité de plus à trouver
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 48. Une vérité de plus à trouverQuelque soit votre négociation, vous vous retrouverez toujours sur une vérité plus élevée. Parler de votre produit est une bonne chose, mais découvrir les véritables ambitions du client, ce qu’il cherche à satisfaire au-delà du produit, ses « i » comme Important, c’est...
Le fond et la forme
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 47. Le fond et la formeDans toute communication, notamment commerciale, il y a le fond et la forme. Ce que vous voulez faire passer, c’est le fond, la manière de le faire passer, c’est la forme. Plus vous aurez acquis de flexibilité, plus vous pourrez vous adapter à votre interlocuteur, c’est un des...
Le Ping-Pong
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 46. Ping-PongDans une relation professionnelle, quelle soit managériale, commerciale ou amicale, la divergence de points de vue contribue à développer ce phénomène de « Ping-Pong relationnel ». Le plus urgent dans cette situation, reformuler avec succès le point de vue de votre interlocuteur… Vous...
Le closing
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 45. Le closingC’est la manière de boucler un entretien en s’accordant sur un accord commun, vis à vis des engagements possibles que nous pouvons prendre ensemble. L’important, c’est qu’il soit spécifique et clairement identifiable pour chacune des parties…Inscrivez ci-dessous ce que vous en pensez !Et...
S’accorder
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 44. S'accorderS’accorder, se mettre en phase, demande une certaine flexibilité. Revenir sur les points d’accords semble être une clé essentielle, que tout négociateur qui réussit, utilise. Voir les points communs et travailler ensuite sur les points de divergence, entrer curieusement dans l’univers de...
Se mettre en phase
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 43. Se mettre en phaseIl est parfois urgent, dans toute négociation, de revenir sur les intentions de votre interlocuteur. Il y a dans tout comportement une intention positive, c’est un des grands présupposés de la PNL. Quelque soit le comportement, aussi destructeur soit-il, il cache le germe d’une...