par alain248 | 9 Avr, 2021 | NEGOCIATION
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 48. Une vérité de plus à trouver Quelque soit votre négociation, vous vous retrouverez toujours sur une vérité plus élevée. Parler de votre produit est une bonne chose, mais découvrir les véritables ambitions du client, ce...
par alain248 | 9 Avr, 2021 | NEGOCIATION
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 47. Le fond et la forme Dans toute communication, notamment commerciale, il y a le fond et la forme. Ce que vous voulez faire passer, c’est le fond, la manière de le faire passer, c’est la forme. Plus vous aurez acquis de...
par alain248 | 9 Avr, 2021 | NEGOCIATION
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 46. Ping-Pong Dans une relation professionnelle, quelle soit managériale, commerciale ou amicale, la divergence de points de vue contribue à développer ce phénomène de « Ping-Pong relationnel ». Le plus urgent dans cette...
par alain248 | 9 Avr, 2021 | NEGOCIATION
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 45. Le closing C’est la manière de boucler un entretien en s’accordant sur un accord commun, vis à vis des engagements possibles que nous pouvons prendre ensemble. L’important, c’est qu’il soit spécifique et clairement...
par alain248 | 9 Avr, 2021 | NEGOCIATION
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 44. S’accorder S’accorder, se mettre en phase, demande une certaine flexibilité. Revenir sur les points d’accords semble être une clé essentielle, que tout négociateur qui réussit, utilise. Voir les points communs et...
par alain248 | 9 Avr, 2021 | NEGOCIATION
Dans la série PNL Business NEGOCIATIONCapsule 43. Se mettre en phase Il est parfois urgent, dans toute négociation, de revenir sur les intentions de votre interlocuteur. Il y a dans tout comportement une intention positive, c’est un des grands présupposés de la PNL....
