Dans la série PNL Business

NEGOCIATION
Capsule 44.

S’accorder

S’accorder, se mettre en phase, demande une certaine flexibilité.

Revenir sur les points d’accords semble être une clé essentielle, que tout négociateur qui réussit, utilise.

Voir les points communs et travailler ensuite sur les points de divergence, entrer curieusement dans l’univers de l’autre pour le comprendre et s’accorder peu à peu sur ses références, nous avons toujours des points d’accords, même si nous sommes d’accord que nous ne sommes pas d’accord, c’est déjà un point d’accord et ça se souligne…

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Et surtout ‘Expérimentez’…